Marketing et ventes : comment penser produit, lieu, promotion et prix : Planet Money : Planet Money Summer School : NPR

Aug 22, 2023

Par

Robert Smith

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Sally Helm

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Max Freedman

Lors de cette session de la Planet Money Summer School, nous faisons connaître votre marque. Comment convaincre les consommateurs d’acheter votre produit, même s’ils viennent tout juste d’en entendre parler ? C'est l'heure des ventes et du marketing !

Si vous avez regardé une émission comme Mad Men ou The Office, vous connaissez l'importance d'un argumentaire fort. Il est conçu avec précision pour montrer comment ce que vous vendez peut résoudre un problème dont votre client a besoin. Parfois, cela crée même un besoin. Une fois que vous avez votre argumentaire de vente, il est temps de faire passer le message : le marketing. Où diffuser ce message ? Comment le rendre inoubliable ? Immédiatement reconnaissable ? Quel sera votre Just Do It ? Vous pensez différemment ? Votre Où est le boeuf?

Dans nos études de cas d'aujourd'hui, nous examinons un produit si intelligemment commercialisé que l'entreprise n'a plus du tout besoin de le commercialiser et que les clients attendent des années pour l'obtenir : le sac Birkin. Et nous entendons les leçons de certains des vendeurs les plus éprouvés au monde, qui peuvent vendre et vendent n'importe quoi, littéralement. Tout tourne autour des quatre P : produit, lieu, promotion et prix. Nous testons également quelques autres astuces.

Retrouvez tous les épisodes de Planet Money Summer School ici.

Cette série est animée par Robert Smith et produite par Max Freedman. Notre chef de projet est Julia Carney. Cet épisode a été édité par Sally Helm et conçu par Josephine Nyounai. L'émission est vérifiée par Sierra Juarez. Le producteur exécutif de Planet Money est Alex Goldmark.

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Musique : Universal Production Music – « Lost Situation », « Cut Glass Stars » et « Growling Sax » ; Réseau Audio - « Doing the Hustle » et « L'Amour Conjuge » ; Steve Vaus - "Une question de temps".